اسپانسرینگ

 اسپانسرینگ چیست؟

هرگونه حمایت مالی از یک فعالیت، رویداد، گروه و یا هر نوع کسب و کار اسپانسرینگ نامیده می شود. اسپانسرینگ به هیچ وجه با تبلیغ کالای شما به تشویق و ترغیب مشتریان نمی پردازد. بلکه بدون استفاده از تبلیغات مرسوم پیشین، و با صرف هزینه کمتر، شما را به بازار اهداف تان رهنمون می سازد.

به کلیه ی اقداماتی که مزایای زیر را با خود به همراه بیاورد اسپانسرینگ گفته می شود: بهبود کیفیت، متمایز ساختن آن برند نسبت به رقیبانش، افزایش شهرت و محبوبیت کالا و تصویر سازی برند. ساده تر بگوییم، اسپانسرینگ یعنی برقرای ارتباط بین خریدار و فروشنده.

اسپانسرینگ خود نوعی ابزار بازاریابی است. دقیق تر بگوییم، ابزاری است که یک برند، فعالیت، هنر، کالا و یا یک سازمان را حمایت میکند. البته در ازای این حمایت یک بسته ی حقوقی نیز دریافت می کند. گاهی حمایت از یک برند تنها نمایش نام و نشان انحصاری آن برند است.

دامنه ی اسپانسرینگ بسیار وسیع و گسترده است و در زمینه های مختلفی مانند ورزشی، هنری و … بازاریابی دارد.

مزایای اسپانسرینگ عبارتند از:

•   تغییر نگرش مشتریان نسبت به برند شما و ایجاد اطمینان و اعتماد به مشتریان. گوشزد کردن این نکته که احساس شما برای ما مهم است.
•   با اسپانسرینگ مخاطبان شما همه نیستند، بلکه کسانی که به شما و به محصولات شما نیاز دارند؛ مخاطب شما قرار می گیرند.
•   اسپانسرینگ فروش را به روش چشمگیری افزایش می دهد.
•   استراتژی اسپانسرینگ به گونه ای است که تعامل مثبت و بازاریابی شفاف انجام می دهد.
•   با اسپانسرینگ هزینه ها را سرشکن می کنید.
•   اسپانسرینگ امکان تولید و ایجاد برنامه های هیجان انگیزی را میسر می سازد.
•   کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ در رسانه ها باعث می شود که کالا و برند شما به صورت بسیار وسیعی دیده شود. شما می توانید با پذیرفتن کارگزاری و یا اسپانسرینگ یک برنامه ی تلویزیونی از پوشش رسانه ای استفاده کنید.
•   چهره ی عمومی برند شما را افزایش می دهد.
•   کاهش ریسک در سرمایه گذاری.
•   حفظ امنیت سرمایه گذار و مصرف کننده.

اسپانسر کیست :

Sponsor (اسپانسر) یک کلمه ی لاتین است که وارد فرهنگ انگلیسی شده است و ما آن را یک کلمه ی انگلیسی می دانیم. اسپانسر به این معناست که شخص و یا شرکتی که نیاز شدید به تغییر و ترقی در حوزه ی کسب و کار خود دارد، توسط شخص و یا شرکتی دیگر حمایت همه جانبه شود. موضوع مهم این است که اسپانسر علاوه بر اختیاراتی که به عهده می گیرد، باید حس مسئولیت پذیری بالایی نیز داشته باشد. حس مسئولیت پذیری باعث نظارت مستقیم بر پروژه و تاثیر مستقیم آن بر موفقیت است.

نیاز است که اسپانسر موارد زیر را در نظر بگیرد:

از اقدامات اساسی و ضروری یک اسپانسرینگ می توان: شناسایی پروژه، برنامه ریزی بودجه در رسیدن به اهداف مورد نظر، فراهم کردن میزان سرمایه ی لازم، ایجاد تغییرات اساسی و لازم را برشمرد.

مزایایی که حامی مالی یا اسپانسر دریافت می کند، عبارتند از:

یک اسپانسر یا همان حامی مالی می تواند به معروفیت و شهرت دست یافته و به دنبال آن نیز پذیرش های خصوصی و پردرآمدی را کسب کند. با افراد مشهور و مناسبی جلسه برگزار کند. حتی اسپانسرینگ می تواند یک شبکه ی اختصاصی تنظیم کند.

تعریف سرمایه گذاری در حوزه رسانه چیست:

امروزه، رسانه ها نقش بسیار مهم و پر رنگی در زندگی تمامی اقشار جامعه دارند. بنابراین اسپانسرینگ و سرمایه گذاری در حوزه رسانه تیری است که صد در صد به هدف برخورد می کند.

شاید بیشتر مردم رسانه را تنها تلویزیون، رادیو و سینما می دانند. باید متذکر شد که تلویزیون، رادیو و سینما رسانه های عمومی هستند. هنگامی که شما تصمیم می گیرید که سرمایه گذاری در حوزه رسانه را انجام دهید، بهتر است که با انواع رسانه ها نیز آشنا شوید. بیلورد ها، مترو، اتوبوس، کلیه ی شبکه های اجتماعی، کاتالوگها، بروشورها، روزنامه های مختلف و مجلات، کتاب ها و نشریه های سازمانی و …. در گروه رسانه ها قرار می گیرند. سرمایه گذاری در حوزه رسانه یعنی سرمایه گذاری در یک یا چند مورد از آنچه نام برده شد.

کارگزاری و اسپانسرینگ در رسانه

مزایای سرمایه گذاری در حوزه رسانه عبارتند از:

سرمایه گذاری در حوزه رسانه، مزایای بسیاری دارد، از جمله:

1. مشاوره های تخصصی در مدیریت بودجه.
2. صرف هزینه ی کم و بازدهی بیشتر.
3. جلوگیری از اشتباهات رایجی که در تبلیغات و برندینگ وجود دارد.
4. شناسایی، معرفی و برجسته سازی وجه تمایز کالای شما با دیگران.
5. تبلیغاتی هدفمند، خلاق و پر بازده.
6. بیشتر دیده شدن و استفاده از پوشش رسانه ای.
7. اثبات مثبت و مفید بودن تان در اذهان عمومی.
8. اثبات شما به عنوان یک شهروند مفید و موثر در مواقع نیاز.
9. جذب مشتری بیشتر.
10. کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ باعث می شود که شما شانس برقراریروابط تجاری بیشتری را به دست آورید.
11. ایجاد و افزایش اعتبار.
12. استفاده ی بهینه ی بیشتر از بودجه ی سرمایه گذاری شما جهت بازاریابی در مقایسه با روش های تبلیغاتی سنتی.
13. به طور غیر مستقیم باعث ثبات اقتصادی می شود.

رابطه ی بین کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ چیست:

کارگزاری رسانه، شخصی و یا شاید هم شرکتی است که که در ازای برقراری ارتباط بین خریدار و فروشنده، حق الزحمه دریافت می کند. البته قبل از انجام هر کاری، فروشنده و خریدار مسئولیت انجام برخی از اقدامات و فعالیت ها را به کارگزار واگذار می کند. بنابراین تعریف، هر بازاری کارگزار متخصص خود را می طلبد. کارگزار رسانه ای با اختیاراتی که دارد و با در نظر گرفتن کلیه های هزینه های جانبی و هزینه های اصلی در زمان و شرایط مشخص و امن موضوع مورد معامله را تبادل می کند.

کارگزار رسانه نیز در زمینه های کلی تمامی رسانه ها( تلویزیون، رادیو، رسانه های محیطی و مطبوعات)، ارتباطی بین خریدار و فروشنده برقرار می سازد. کارگزار رسانه با هزینه ای بسیار کم و ایجاد برخی مزایا برای مشتریان، به برنامه ریزی های تبلیغاتی و اجرای دقیق آنها در رسانه ها می پردازد.

تفاوت بین کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ چیست:

با توجه به تعاریف گفته شده از کارگزار و اسپانسرینگ به این نتیجه میرسیم که کارگزار رسانه ای پل ارتباطی بین فروشنده و خریدار است و از جیب خود هیچ هزینه ای نمی پردازد، بلکه دستمزد و پورسانت نیز دریافت می کند. اما اسپانسر به نوعی خود یک مشتری برای کالا یا برند شماست. اسپانسر، تمامی هزینه های مالی و غیره را متقبل می شود و پرداخت می کند.

در زمینه ی تبلیغات رسانه ای نیاز به کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ ( نیاز به هر دو) به شدت احساس می شود. نیاز است که آژانس تبلیغاتی را انتخاب کنید که از تیم مجرب و متخصص برخوردار باشد. آگاه به اشتباهات رایج در تبلیغات و برندینگ باشد و بتواند بسیار خلاقانه برند و کالای شما را معرفی کرده، توسعه داده و پر بازده سازد.

مشکلات کارگزاری و اسپانسرینگ در رسانه ها چیست:

مشکل اساسی این است که آزادی صد در صد در رسانه ها، مطبوعات و غیره نیست. کارگزار و اسپانسرینگ نیاز به شفاف سازی مطلق دارد. البته امروزه، این مشکل کمتر دیده می شود.

امروزه بیشترین بازاریابی از طریق کارگزاری رسانه و اسپانسرینگ در زمینه های ورزشی می باشد.

زیرا روح هر ورزشی در مردمی بودن آن خلاصه می شود. از آنجا که فوتبال پرطرفدارترین ورزش در اکثر کشورهای جهان است، بنابراین اسپانسرینگ چنین ورزشی کار عاقلانه ای است. زیرا توسط 90 درصد اقشار جامعه از کودک گرفته تا پیر و جوان، زن و مرد مخاطب برند مورد نظر شما قرار می گیرند.